大職人時代節目01月10日節目內容:
主題: 認識化工產業與職場圖像- 醫材產業.隱形眼鏡與光學鏡片製造開發
數位時代，3C產品日益普及，滑手機、看平板成為日常，卻也導致民眾普遍視力衰退。根據國際近視研究學會（IMI）研究，2020年全球有超過3成人口罹患近視，預計到2050年這個數字會成長至5成。近視人口增加，除了配戴眼鏡外，人們也因為方便或愛美選擇戴隱形眼鏡，催出了隱形眼鏡商機。
根據Contact Lens Spectrum資料，矽水膠產品占全球軟式隱形眼鏡市場的74％，為主流材質；低、中、高含水量的水膠產品則分別占2％、9％、15％。值得注意的是，矽水膠在歐美普及率高，例如在英、美等國家市占率高達8成以上；但在亞洲如中國大陸、臺灣、新加坡等市占皆不到5成。
究其原因，工研院產科國際所分析師吳劭易說明，在亞洲新興市場，由於製造商產能集中水膠隱形眼鏡，壓低了水膠產品的價格，使得矽水膠與水膠產品價差顯著。比起戴起來更舒適但價格貴上1.5倍的矽水膠產品，亞洲消費者更傾向選擇較平價的水膠隱形眼鏡。不過此現象正在改變，目前亞洲各個市場矽水膠銷量年成長速度都在2成以上，韓國成長速度更超過4成。
目光放回臺灣，隱形眼鏡相關業者包含精華、晶碩、優你康、明基材、視陽、昕琦、星歐、加美、望隼、昱嘉、亨泰光等。針對內銷市場，部分廠商成立自有品牌、自產自銷，如精華成立「TICON」品牌、星歐成立「LARGAN」品牌。但鑒於國內市場競爭激烈且發展有限，臺廠紛紛將目光轉向海外市場。
根據經濟部統計處資料，臺灣隱形眼鏡以出口為主，2014年出口金額破2億美元，2021年達5.3億美元，創歷史新高。臺灣隱形眼鏡出口以銷往日本、中國大陸及香港為主，2021年各占43.5％、43.2％。其中，臺灣在日本進口市占16.3％居次，僅次於愛爾蘭；在中國大陸進口市占43.9％居首。
在產品方面，無論硬式或是軟式隱形眼鏡，臺廠都有所布局。硬式隱形眼鏡方面，如亨泰光鎖定OK鏡市場，以自有品牌DreimLens、Hiline推出產品，積極拓展中國大陸市場，目前已取得2張許可證；另也布局韓國、東南亞、紐澳等市場，其中韓國已於2021年取證。
軟式隱形眼鏡方面，在品牌與通路經營不易的情況下，臺廠進攻海外市場以代工模式為主。如據法說會資料，晶碩外銷比例達7成，代工訂單帶來的營收占整體營收的66％。以代工為主的臺灣廠商，如何突破四大廠防線爭取訂單、繳出亮麗外銷成績？答案第一是發展矽水膠技術。
具矽水膠製造能力的臺廠中，視陽為全球第一家推出矽水膠彩拋隱形眼鏡的製造商，其矽水膠隱形眼鏡的市占率排名全球第五。然而吳劭易指出，矽水膠上游材料目前仍多掌握在國外大廠手中，臺廠需從海外進口，影響毛利率，這是一個隱憂。不過國內廠商優你康開發的高階矽水膠材料linofilcon A，已在2022年初取得美國醫師協會藥名選定委員會（USAN Council）核定專用名稱，將有機會透過原料的成本優勢，爭取更多海外矽水膠隱形眼鏡代工訂單。
另一個臺廠爭取代工訂單的優勢是利基產品製造能力，包含美瞳和功能型隱形眼鏡。美瞳方面，與傳統透明片相比，美瞳生產需要多樣性，必須不斷推出新顏色、圖紋，才能刺激消費需求。吳劭易表示，四大廠雖有完整產品線、高自動化設備，但其量產模式難以因應市場趨勢彈性應變。
而臺廠生產規模雖小，但可靈活更改製程，小批量製造，加上臺廠很早就嗅到美瞳商機，開始布局美瞳市場，並持續申請相關專利、改良生產設備，這些都是臺廠爭取美瞳代工訂單的優勢。
觀察地區市場，日本因為在地生產不符成本，多委託臺廠代工；至於成長力道強勁的中國大陸美瞳市場，近年本土美瞳品牌快速崛起，呈現百家爭鳴的局面，代工市場具有高度成長潛力。臺灣除布局早、技術領先，還有語言相通的優勢，成為搶攻中國大陸品牌代工訂單的最佳利器。
目前中國大陸熱門美瞳品牌如KILALA、MITATA、MOODY等，背後都有「臺灣製造」（MIT）身影。不過，吳劭易提醒，中國大陸隱形眼鏡品牌現在多無自行生產能力，因此仰賴臺廠代工，但已有當地工廠開始培養生產能力，分食原有代工市場，臺廠必須持續自我提升，才能握緊訂單。
功能型隱形眼鏡方面，包含運動型隱形眼鏡、抗藍光隱形眼鏡、散光隱形眼鏡、抗紫外線隱形眼鏡等，如望準以抗藍光與運動隱形眼鏡，進軍中、日、美市場。這些功能加值的隱形眼鏡產品，目前市場雖仍處於萌芽階段，但臺廠提前布局，讓品牌看見MIT製造能力，有助取得代工訂單。面對隱形眼鏡產業，臺廠憑藉優良製造能力爭取代工訂單，抑或發展自有品牌拓銷海外，繳出亮眼的外銷成績。
來賓:
亨泰光學研發長- 林文賓
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